LinkedIn : le nouveau terrain de jeu des relations médias et de l’Influence B2B

LinkedIn, un levier stratégique en pleine montée en puissance

Dans un paysage médiatique en constante mutation, LinkedIn s’impose comme un acteur clé dans les stratégies de communication B2B. Loin d’être un simple réseau professionnel, la plateforme devient un véritable média à part entière.

Aujourd’hui, les marques ne peuvent plus se contenter de communiquer uniquement via des canaux traditionnels. LinkedIn est un canal qui offre une opportunité unique : toucher directement les journalistes, les décideurs et les influenceurs B2B dans un même espace, propice à l’échange d’idées et à la construction de réputation.

Une visibilité directe

Sur LinkedIn, les marques prennent la parole sans passer par l'intermédiaire d’un média. Elles maîtrisent ainsi leur message, leur ton, leur storytelling. Cette autonomie éditoriale séduit de plus en plus de directions communication, notamment dans les secteurs où l’expertise tient une place importante.

Les CEO, les experts ou les responsables communication deviennent des ambassadeurs actifs, publiant des points de vue, des études exclusives, des partages d’expériences vécues en coulisses ou encore des réactions à chaud. Cette prise de parole directe valorise l'expertise de l’entreprise et alimente la crédibilité de la marque auprès de ses parties prenantes tout en accordant une place importante à l’humain.

Quand LinkedIn devient un terrain fertile pour les RP

Les attachés de presse l’ont bien compris : LinkedIn est aujourd’hui un outil complémentaire aux relations presse traditionnelles. Il permet :

• De relayer une actualité auprès des journalistes qui y sont de plus en plus présents et actifs.

• D’identifier les sujets porteurs, en suivant les tendances conversationnelles du secteur.

• D’activer la preuve sociale, en donnant de la visibilité aux retombées médias, interviews ou tribunes publiées dans la presse.

  
  

Selon une étude récente de Cision, 72 % des journalistes utilisent LinkedIn pour rechercher des informations sur les entreprises. Ne pas y être actif revient à manquer une opportunité de renforcer son influence médiatique.

L'influence B2B se construit aussi ici

Si Instagram ou TikTok dominent le marketing d’influence B2C, LinkedIn est le terrain de jeu privilégié pour l’influence B2B. Experts, consultants, créateurs de contenu "corporate" s’y imposent comme des voix légitimes sur des sujets de niche.

Les marques peuvent ainsi collaborer avec ces profils pour renforcer leur crédibilité sur des sujets complexes : transformation digitale, impact environnemental, cybersécurité, IA… Ces collaborations prennent souvent la forme de tribunes, de lives ou de formats vidéo courts à forte valeur ajoutée.

Comment tirer pleinement parti de LinkedIn ?

1. Soigner le personal branding des porte-parole : un profil optimisé, une ligne éditoriale claire et régulière, et un ton authentique sont indispensables.

2. Construire une ligne éditoriale engageante : Exit les posts trop promotionnels : on privilégie les formats pédagogiques, les analyses de fond et les retours d’expérience.

3. Collaborer avec des créateurs de contenu B2B : identifier les bons relais d’opinion pour co-construire des prises de parole à forte valeur ajoutée.

4. Mesurer les performances :  taux d’engagement, portée organique, nouveaux abonnés, mentions par des journalistes : autant d’indicateurs à suivre.

   
   

LinkedIn, une vitrine d’influence à ne pas négliger

LinkedIn s’impose comme une plateforme stratégique pour les marques B2B. En combinant expertise, régularité et authenticité, les entreprises peuvent y bâtir une autorité forte et durable, bien au-delà de leur sphère habituelle.

Le temps des communiqués figés est révolu. Place à une influence plus directe, plus humaine, et surtout… plus LinkedIn.